Wiedza

Sales Robots nie jest rozwiązaniem dla każdego. Największą wartość daje firmom, które mają skalę albo chcą ją zbudować.

W kampanii B2B nie każdy lead ma tę samą wartość. Ktoś może tylko kliknąć materiał, ktoś inny odpowie na wiadomość i zainteresuje się modelem współpracy.

Jeżeli e-mail nie dochodzi, dane są zniekształcone. Jeżeli nie mierzymy kliknięć, odpowiedzi i wypisów, nie wiemy, co poprawić.

Ten sam profil i ten sam komunikat mogą dawać inne wyniki w Polsce, Niemczech, Francji, Wielkiej Brytanii, USA albo krajach nordyckich.

Lead może zaakceptować zaproszenie, odpowiedzieć na wiadomość albo kliknąć w kurs. Jeśli później nie dostanie spójnej komunikacji, zainteresowanie może zgasnąć.

Nie każdy lead jest gotowy na rozmowę z handlowcem od razu. Część osób dopiero rozpoznaje problem, część porównuje rozwiązania, a część potrzebuje argumentów dla zespołu.

Wiele firm pisze zbyt dużo i zbyt szybko przechodzi do sprzedaży. Odbiorca nie zna jeszcze nadawcy, nie wie, czy temat jest dla niego ważny i często nie ma powodu, żeby od razu umawiać spotkanie.

Jeżeli odbiorcy nie akceptują zaproszeń, dalsza sekwencja nie ma wystarczającego wolumenu. To szczególnie ważne dla firm z zespołem sprzedaży, które chcą regularnie generować leady i rozmowy.

Dla firm, które mają zespół sprzedaży lub marketingu i chcą regularnie zasilać lejek leadami z LinkedIn. Szczególnie dla firm, które działają na wielu rynkach, chcą wejść do nowych krajów albo potrzebują uzupełnić działania marketingowe o outbound.