Wiedza

Wyobraź sobie, że wpuszczasz do swojego sklepu każdego, kto tylko spojrzał na wystawę, a potem spędzasz z nim godziny, mimo że przyszedł tylko pooglądać.

UTM to krótkie znaczniki w adresie URL, które mówią narzędziom analitycznym, skąd przyszedł użytkownik.

Posiadanie dokładnej prognozy sprzedaży (forecastu) to absolutny fundament stabilności finansowej w organizacjach B2B.

Czas reakcji decyduje o finalnym sukcesie – odpowiedź podjęta w ciągu pierwszych 5 minut drastycznie zwiększa prawdopodobieństwo zakwalifikowania zapytania biznesowego.

Jak skutecznie zarządzać pipeline sprzedaży B2B? Zobacz definicje etapów, sprawdź 12 najczęstszych błędów oraz dowiedz się, jak obliczyć sales velocity.

Lead enrichment to automatyczne dociąganie brakujących informacji o potencjalnym kliencie do systemu sprzedażowego.

Wyobraź sobie firmę NovaTech. To ambitny zespół B2B: sześć osób w sprzedaży, jedna w marketingu.

Lead routing to system, który bez interwencji człowieka przydziela nowe zapytania ofertowe do konkretnych handlowców według ścisłych reguł.

RODO nie oznacza automatycznego zakazu cold mailingu w sektorze B2B, jednak wymaga transparentności, szacunku do prywatności oraz odpowiedniej podstawy prawnej.