Cel lekcji
Pokazać, że pierwsza wiadomość na LinkedIn nie powinna być pełną prezentacją oferty. Jej zadaniem jest sprawdzić reakcję odbiorcy i otworzyć drogę do kolejnego kroku: materiału edukacyjnego, kursu, webinaru, e-maila albo rozmowy z zespołem.
Dlaczego pierwsza wiadomość jest testem
Wiele firm pisze zbyt dużo i zbyt szybko przechodzi do sprzedaży. Odbiorca nie zna jeszcze nadawcy, nie wie, czy temat jest dla niego ważny i często nie ma powodu, żeby od razu umawiać spotkanie.
W Sales Robots pierwsza wiadomość ma jedno zadanie: wywołać mikroreakcję.
Mikroreakcją może być:
- odpowiedź "tak, proszę"
- pytanie o materiał
- kliknięcie w kurs
- zgoda na przesłanie informacji
- przejście do e-maila
- sygnał, że temat jest aktualny
Co mierzyć
Wiadomość oceniamy po danych:
- procent odpowiedzi po pierwszej wiadomości
- procent odpowiedzi po follow-upie
- jakość odpowiedzi
- przejścia do materiału edukacyjnego
- przejścia do strony Sales Robots
- liczba leadów, które można przekazać do zespołu sprzedaży
Dobra wiadomość
Dobra wiadomość nie musi być najbardziej kreatywna. Dobra wiadomość to taka, która w danym segmencie zwiększa odpowiedzi i prowadzi do kolejnego kroku.
Przykład kierunku:
Przygotowaliśmy materiał o tym, jak firmy B2B budują proces generowania leadów z LinkedIn, Sales Navigatora, kursów i e-mail marketingu. Pokazujemy też, które elementy warto mierzyć, żeby poprawiać kampanię. Czy przesłać dostęp?
Taki komunikat nie sprzedaje od razu. Daje wartość i pozwala sprawdzić zainteresowanie.
Dopasowanie do skali
Dla firm z zespołem sprzedaży wiadomości muszą działać na większym wolumenie. Nie wystarczy pojedyncza dobra odpowiedź. Ważne jest, czy komunikat potrafi regularnie generować reakcje w dobrze dobranej grupie docelowej.
Dlatego testujemy warianty:
- edukacyjny
- problemowy
- oparty o dane
- oparty o kurs lub webinar
- lokalny dla danego kraju
- skierowany do konkretnego stanowiska
Podsumowanie lekcji
Wiadomości LinkedIn powinny być traktowane jak test reakcji. Dane pokazują, czy komunikat działa, czy wymaga zmiany segmentu, profilu albo argumentu.
Zobacz lekcję o wiadomościach LinkedIn: https://salesrobots.pl/pl/kurs-generowania-leadow-b2b-lekcja6-un
