Cel lekcji
Pokazać, że dane mają prowadzić do decyzji. Samo mierzenie nie wystarczy, jeśli zespół nie wie, co poprawić i kiedy przekazać lead do sprzedaży.
Po co scoring
W kampanii B2B nie każdy lead ma tę samą wartość. Ktoś może tylko kliknąć materiał, ktoś inny odpowie na wiadomość, wróci do strony Sales Robots i zainteresuje się modelem współpracy.
Scoring pomaga odróżnić ciekawość od wyższego zainteresowania.
Co można punktować
Warto punktować:
- akceptację zaproszenia
- odpowiedź na wiadomość
- kliknięcie w lekcję
- powrót do materiału
- kliknięcie w stronę Sales Robots
- zainteresowanie Systemem Sales Robots
- zainteresowanie outsourcingiem
- zainteresowanie e-mail automation
- informację o zespole sprzedaży lub marketingu
- potwierdzenie budżetu od 10 000 zł
Jak wyciągać wnioski
Dane powinny prowadzić do decyzji:
- jeśli akceptacja jest niska, sprawdzamy profil, kraj i segment
- jeśli odpowiedzi są niskie, sprawdzamy wiadomość i lead magnet
- jeśli kliknięcia są dobre, ale nie ma kolejnego kroku, sprawdzamy nurturing
- jeśli leady są słabe jakościowo, sprawdzamy grupę docelową
- jeśli zespół nie obsługuje leadów, sprawdzamy proces sprzedaży
Kiedy lead powinien trafić do sprzedaży
Lead powinien być przekazany do zespołu sprzedaży, gdy pojawia się połączenie dopasowania i zachowania.
Dopasowanie:
- firma B2B
- zespół sprzedaży lub marketingu
- potrzeba większego wolumenu leadów
- budżet od 10 000 zł
- zainteresowanie LinkedIn, e-mail automation, outsourcingiem albo kampaniami międzynarodowymi
Zachowanie:
- odpowiedź na wiadomość
- kliknięcie kilku materiałów
- powrót do strony Sales Robots
- kliknięcie w ofertę
- pytanie o wdrożenie lub model współpracy
Rola Sales Robots
Sales Robots pomaga nie tylko uruchomić kampanię, ale też interpretować wyniki: gdzie spada konwersja, co warto poprawić, który segment ma potencjał i które leady wymagają reakcji zespołu.
Podsumowanie lekcji
Dane są wartościowe dopiero wtedy, gdy prowadzą do działań. Scoring, analiza i korekty kampanii pozwalają przekształcić LinkedIn z kanału testowego w część procesu sprzedażowego.
Zobacz System Sales Robots: https://salesrobots.pl/pl
