Sales Navigator to zestaw kilku narzędzi wspierających handlowców i marketingowców.
Najważniejsza funkcja pakietu to zaawansowana wyszukiwarka osób i firm w portalu - o wiele lepsza od standardowej, darmowej wyszukiwarki w LinkedIn.
Lekcja 5 | Jak odnaleźć więcej właściwych osób decyzyjnych w LinkedIn
KURS GENEROWANIA LEADÓW
Cześć!
Zapraszam na piątą lekcję
w ramach kursu generowania
i ogrzewania leadów B2B.
lekcja 5
Jak odnaleźć więcej właściwych osób decyzyjnych w LinkedIn
Odsłuchaj lekcję 5 z lektorem AI
6 minut słuchania
00:00:00
Poleć kurs znajomemu
Na ten adres e-mail otrzyma bezpłatne zaproszenie.
AUTOR
Jacek Palęcki
Co-Founder Agencji Sales Robots
Nazywam się Jacek Palęcki i jestem Co-Founderem Agencji Sales Robots, która zbudowała i wdraża system organizujący i automatyzujący proces generowania leadów B2B w portalu LinkedIn oraz ogrzewania tych leadów w ramach automatyzacji e-mail marketingu.
Wraz ze specjalistami z agencji, którzy na co dzień zajmują się wdrażaniem strategii lead gen u naszych klientów, przygotowaliśmy szereg lekcji, które krok po kroku wprowadzą Cię w generowanie leadów B2B.
Zaczynamy!
Powiększ i ulepsz bazę kontaktów z Sales Navigator
Podczas poprzedniej lekcji poruszyłem temat wysyłania zaproszeń do Twoich potencjalnych klientów, dzięki czemu wiesz już jak wystartować z budową sieci kontaktów. Podczas bieżącej lekcji opowiem o narzędziu Sales Navigator, dostępnym w LinkedIn jako jeden z płatnych pakietów Premium.
Przydatny, ale nie kompletny
Sales Navigator, poza wyszukaniem i wyświetleniem listy osób decyzyjnych, które odpowiadają Twoim kryteriom, nie zawiera jednak automatyzacji i ułatwień, które pozwoliłyby skuteczniej i wygodniej docierać do potencjalnych klientów.
Te braki nadrabia System Sales Robots.
Unikalne filtry zawodowe w wyszukiwarce
W LinkedIn niemal każdy chwali się stanowiskiem i miejscem pracy, a to ogromna przewaga tego portalu nad platformami Meta czy Google w docieraniu do kontaktów B2B.
Z kolei sam Sales Navigator pozwala odszukać i wyświetlić kontakty pasujący do wskazanych przez Ciebie kryteriów.
Po zaaplikowaniu filtrów Sales Navigator natychmiast wyświetli listę osób, które do nich pasują, a Ty możesz tę listę przejrzeć i zapisać.
Możesz również jednym kliknięciem zaimportować nawet tysiące kontaktów z Sales Navigator do modułu Smart CRM w Systemie Sales Robots.
Co ważne, zaimportowane zostaną nawet dane kontaktowe (e-maile i telefony).
Najważniejsze filtry w Sales Navigatorze, to:
√ lokalizacja (kraje, miasta oraz odpowiedniki województw i powiatów)
√ branża (lista 421 branż) - pobierz listę tutaj
√ wielkość zatrudnienia w firmie
√ poziom hierarchii w firmie (np.: dyrektor, członek zarządu, właściciel, itp)
√ stanowisko
√ funkcja (np.: sprzedaż, księgowość, administracja, zakupy, itp)
Zobacz video poradnik Sales Navigator
Dla naszych klientów przygotowaliśmy video poradnik jak korzystać z Sales Navigatora krok po kroku
Obejrzyj poradnik w dowolnej chwili w naszym kanale YouTube.
Sales Navigator również za darmo
Użytkownicy, którzy nie wykorzystali możliwości skorzystania z bezpłatnego testu Sales Navigator od co najmniej 12 miesięcy, mogą uruchomić ten pakiet bezpłatnie na 1 miesiąc.
Po tym okresie standardowa cena pakietu to 300 zł netto miesięcznie, a z subskrypcji można w każdej chwili zrezygnować.
Dla użytkowników okazjonalnych, którzy sięgają po SN, istnieje pewien trik:
po uruchomieniu subskrypcji wystarczy zastrzec przypisaną kartę, a mimo braku metody płatności pakiet Premium będzie aktywny jeszcze dodatkowe 2 miesiące.
Zdarza się również, że po wyłączeniu SN pojawia się propozycja skorzystania z pakietu o 50% taniej nawet przez pół roku.
Save search, lead list i company
Po zdefiniowaniu filtrów wyszukiwania warto sięgnąć po opcję “save search”, dzięki której wskazane kryteria zostaną zapisane pod bieżącą datą i dowolną nazwą.
Użytkownik może również dodawać poszczególne kontakty do “lead list”, a firmy do “account list”.
Powyższe funkcje to namiastka CRM i ich przydatność w segmentacji i porządkowaniu bazy kontaktów jest niestety minimalna.
Wiadomości prywatne InMail
Wraz z pakietem Sales Navigator otrzymasz co miesiąc 50 wiadomości, które możesz wysłać do dowolnego użytkownika, nawet spoza Twojej sieci kontaktów i bez statusu OPEN.
Niestety 50 to zbyt mała liczba, aby InMail’e stanowiły istotny potencjał w procesie generowania leadów. To raczej skromny dodatek.
InMaile to w swoim formacie nieco inne wiadomości, niż standardowe wiadomości prywatne, których możesz wysyłać setki tygodniowo.
InMail jest wysyłany z osobnej “skrzynki” umieszczonej już nie w Twoim profilu osobistym, a w Sales Navigatorze. Gdy zrezygnujesz z SN, stracisz całą historię wiadomości InMail.
Adresaci wiadomości InMail widzą odpowiednie oznaczenie, które wskazuje na wysłanie do nich płatnej wiadomości, a większość z nich postrzega ten rodzaj komunikacji negatywnie, jako reklamę.
Niewykorzystane InMaile przechodzą tylko na kolejne 2 miesiące.
Podsumowanie
Sales Navigator znacząco ulepszy Twoje wyszukiwanie osób decyzyjnych, a także pozwoli odnaleźć ich o wiele więcej.
Dodatkowo łatwo zaimportujesz te wszystkie kontakty do modułu Smart CRM w Systemie Sales Robots i jednym kliknięciem rozpoczniesz zautomatyzowane generowanie leadów.
Lekcja 6 - generowanie leadów B2B w oparciu o komunikator LinkedIn
Podczas kolejnej lekcji dowiesz się jak wykorzystać prywatne wiadomości
w komunikatorze LinkedIn do generowania rozmów z potencjalnymi klientami.
Na lekcję 6 zapraszam już za kilka dni. :)
Poleć kurs swojemu znajomemu
Na wskazany adres e-mail otrzyma zaproszenie do zapisu na kurs.
Liczba bezpłatnych miejsc ograniczona!
Powiązane artykuły
o generowaniu leadów
Zobacz wszystkie kursyWięcej kursówWybierz odpowiedni temat dla siebie
Przejdź do artykułuPozyskiwanie klientów B2B - kim jest klient biznesowy i jak do niego dotrzeć?Odkryj strategie i sposoby efektywnego pozyskiwania klientów B2B.
Przejdź do artykułuJak ulepszyć dobieranie kontaktów i zwiększyć efektywność sprzedaży B2B?Inicjowanie relacji zaczynamy często od selekcji odpowiednich kontaktów, do czego możemy posłużyć się narzędziem.
SprawdźCzy wiesz ilu potencjalnych klientów Twojej firmy jest na całym rynku?Przygotowaliśmy tabelę 421 branż dostępnych w LinkedIn wraz z liczbą osób decyzyjnych w każdej z nich. Z tą wiedzą łatwo ocenisz wielkość swojego rynku.
Chcesz wrócić do poprzednich lekcji?
Przejdź do lekcjiLEKCJA 1PORÓWNANIE METOD GENEROWANIA LEADÓW Z LINKEDIN
Przejdź do lekcjiLEKCJA 2ZRÓB DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE
Przejdź do lekcjiLEKCJA 3POSTY I ARTYKUŁY W LINKEDIN JAKO WSPARCIE GENEROWANIA LEADÓW B2B
Przejdź do lekcjiLEKCJA 4ZAPROSZENIA DO NAWIĄZANIA KONTAKTU