Lekcja 1 | Kurs Generowania Leadów B2B

Strategia generowania leadów, oparta na publikowaniu postów, wymaga bardzo dużo pracy, a w większości przypadków staje się pasmem niepowodzeń. Ze względu na ogromną konkurencję, aby dać sobie szansę osiągnięcia zadowalających efektów, konieczne jest utrzymanie dużej częstotliwości i wysokiej jakości treści. Ocenia się, że dostarczanie atrakcyjnego contentu, bogatego w ilustracje, analizy i materiały wideo, to dla sprawnego specjalisty nawet 2 godziny pracy dziennie.

Mimo dość poważnych nakładów przyrost obserwujących i zasięgi rosną tak powoli, że ponad 90% marketingowców porzuca tę strategię po kilku miesiącach.

Pamiętaj również, że posty docierają zaledwie do kilku procent osób decyzyjnych na rynku, a zwiększanie sprzedaży wymaga o wiele większego zasięgu.

Z reklamą w LinkedIn jest, niestety, podobnie jak z postami. Jej zasięg jest ograniczony do zaledwie kilku procent osób decyzyjnych regularnie odwiedzających portal.

LinkedIn w odróżnieniu od Meta i Google nie rozwija sieci agencji partnerskich, które mogłyby profesjonalnie pomóc w realizacji kampanii Adsowych. Na rynku brakuje więc doświadczonych specjalistów wdrażających skuteczne działania.

LinkedIn pozwala każdemu użytkownikowi (pracownikowi) wysłać aż 1000 zaproszeń do udziału w wydarzeniu tygodniowo do osób z sieci kontaktów. Nawet kilkanaście procent zaproszonych zapisuje się na wydarzenie i staje się leadami. To potężne narzędzie można również zautomatyzować w systemie Sales Robots.

Efektywne generowanie leadów przez promocję wydarzeń w LinkedIn, wymaga zbudowania sieci kontaktów wokół pracowników firmy. Im więcej pracowników zaangażujemy, tym sprawniej mechanizm generowania leadów będzie funkcjonował.

Na szczęście te działania łatwo jest zorganizować i zautomatyzować bez konieczności dodawania pracownikom żmudnych obowiązków.

Strategia generowania leadów w oparciu o promocję wydarzeń w LinkedIn to efektywność o rząd wielkości większa niż publikowanie postów i reklam.

Komunikator LinkedIn to narzędzie o jeszcze większym potencjale generowania leadów B2B.

Możesz regularnie pisać do wszystkich osób ze swojej sieci kontaktów bez ograniczeń. Dodatkowo możesz pisać do użytkowników ze statusem „open to contact”, nawet jeśli pozostają poza Twoją siecią.

Twoje wiadomości trafią też na e-maile adresatów, dzięki temu większość osób ma okazję zapoznać się z treścią, nawet jeśli rzadko zaglądają do portalu.

Ponad 90% użytkowników portalu nie odwiedza go regularnie, za to nawet kilkanaście razy dziennie sprawdzają swoje e-maile, a dzięki temu, niemal wszystkie Twoje wiadomości mogą zostać odczytane.

Samo poszerzanie sieci kontaktów nie generuje leadów, jednak stanowi kluczowy element tego procesu. Użytkownik LinkedIn może wysłać zazwyczaj nawet 100 zaproszeń do nawiązania kontaktu tygodniowo.

Użycie automatyzacji w systemie Sales Robots pomoże dodatkowo wypracować lepszą reputację profilu LinkedIn użytkownika, co zwiększy tę liczbę nawet do 250 zaproszeń tygodniowo.

Dodatkowo uruchamiając funkcję “inteligentne dobieranie najlepszych kontaktów” osiągamy znacznie wyższy poziom akceptacji zaproszeń niż przy działaniach ręcznych - często od 50% do nawet 90%.

System pozwala wtedy omijać martwe konta i docierać w pierwszej kolejności do osób pozytywnie nastawionych do nowych znajomości biznesowych.

Podczas kolejnych lekcji pomogę Ci wdrożyć generowanie leadów krok po kroku, a dzięki moim radom unikniesz często powtarzanych błędów.

Dowiesz się również jak ogrzewać leady z pomocą e-mail marketingu.