Branże Linkedin - co to jest?

Aktualnie konto na LinkedIn ma ponad 814 milionów użytkowników na świecie, w tym ponad 4 miliony z Polski. Aby odpowiednio wyselekcjonować grupę docelową, wystarczy skorzystać z filtrów dostępnych w Sales Navigatorze. W tym artykule przyjrzymy się bliżej jednemu z nich, a dokładniej „branży” (industry).

Czym są branże na LinkedIn?

Podczas dodawania stanowiska pracy w sekcji Doświadczenie obowiązkowym polem do uzupełnienia jest branża. LinkedIn nie pozwala na wpisanie jej ręcznie. Należy dokonać wyboru spośród 416 pozycji dostępnych na liście. Jeśli nie znajdziemy na niej swojej branży, należy wybrać najbardziej zbliżoną. Predefiniowanie przez portal konkretnych nazw umożliwia wyszukiwanie profili na podstawie branży, w której użytkownicy aktualnie pracują.

Dzięki temu Sales Navigator staje się potężnym narzędziem zarówno dla marketingowców, sprzedawców, jak i rekruterów. Wszystkie nazwy występują w języku angielskim, dla ułatwienia w dalszej części artykułu udostępniamy tabelę zawierającą tłumaczenie na język polski każdej z nich. To płatna wersja dostępu do LinkedIn. Do wyboru w ramach LinkedIn Premium są cztery plany. Sales Navigator umożliwia m.in. zaawansowane wyszukiwanie, a także niestandardowe listy klientów i potencjalnych klientów. To nie wszystkie możliwości, które daje.

LinkedIn Sales Navigator pomaga pozyskiwać stałych klientów. Można skupić się na odnajdywaniu odpowiednich kontaktów na LinkedIn – zbudujesz dzięki temu sieć wykwalifikowanych specjalistów. Statystyki pokazują, że korzystający z planu Sales Navigator są skuteczniejsi pod względem doprowadzania do zawarcia transakcji. Oczywiście bezpłatna wersja LinkedIn również umożliwia wyszukiwanie kontaktów, ale Sales Navigator zapewnia więcej filtrów, a także inne możliwości.

Jak zaktualizować branżę, mając już profil na LinkedIn? Po zalogowaniu się na swoje konto należy na górze strony kliknąć miniaturę ikony zdjęcia profilowego, a następnie wybrać Wyświetl profil. W kolejnym kroku trzeba przewinąć stronę i przy liście Doświadczenie wybrać po prawej stronie opcję edytuj – kliknij ołówek. Następnie można dodać lub edytować istniejące doświadczenie. Jeśli chcemy zmienić informacje, to przy danej pozycji również musimy kliknąć ikonę ołówka. Po otwarciu okienka z danymi należy przewinąć je w dół aż do pozycji Branża. Tam można wprowadzić ewentualną zmianę, jeśli w danym przypadku dodano nieprawidłową nazwę. Potem wystarczy już kliknąć Zapisz i gotowe.

Jeśli mamy wypełnioną nazwę branży na LinkedIn, to zwiększamy szansę na to, że rekruterzy dotrą do naszego profilu. Dalej o ewentualnym kontakcie decydują różne kwestie. Cenna jest każda rekomendacja na LinkedIn, czyli potwierdzenie przez innego użytkownika portalu, że mamy określone umiejętności. Ponadto warto umieścić zdjęcie profilowe – według danych LinkedIn zwiększa to o 14 razy szansę na zapoznanie się z informacjami o danej osobie. Widoczność w wynikach wyszukiwania jest większa w przypadku tych profili, które są uzupełnione w 100%. Po zalogowaniu się na swoje konto i wyświetleniu informacji na nasz temat można sprawdzić, w jakim stopniu profil jest wypełniony.

Aktualizacja z maja 2022 roku

Na początku maja 2022 Sales Navigator rozpoczął aktualizację listy branż dla wybranych użytkowników, pod koniec tego miesiąca 90% posiadaczy Sales Navigatora miała już nową listę. Po zmianach zwiększyła się ona ze 149 do 416 pozycji.

Jak widać na podstawie liczb dostępnych w LinkedIn, można łatwo przeprowadzić analizę rynku pracy. Przekrój taki pozwala na planowanie strategii biznesowych na najbliższe miesiące. Dane można zawęzić za pomocą innych filtrów, na przykład geografia, i podzielić na województwa, powiaty i miasta. Sales Navigator to kopalnia wiedzy dla analityków, rekruterów, marketerów oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu.

Praktyczne zastosowanie

Znając pełną listę branż, możemy efektywniej tworzyć kampanie sprzedażowo-marketingowe czy też rekrutacyjne. Takie oferty trafniej kierowane do interesujących nas obszarów zawodowych przyniosą dużo lepsze rezultaty, dzięki czemu w krótszym czasie dotrzemy do większej liczby osób zainteresowanych naszą propozycją współpracy. Korzystając z filtra Industry w wyszukiwarce Sales Navigator, otrzymujemy dokładną listę użytkowników, którzy wybrali daną branżę w swoim aktualnym stanowisku pracy. Warto więc wykorzystać tę opcję podczas prowadzenia procesów rekrutacyjnych czy sprzedaży usług przeznaczonych dla konkretnych zawodów. Podczas planowania własnej działalności można też sprawdzić, jak duża jest konkurencja w danej branży w interesującym nas obszarze. Dzięki tym danym skuteczniejsza może być reklama na LinkedIn. Można ją kierować do branży, która faktycznie jest zainteresowana daną kategorią produktów czy usług.

Wątpliwością, która pojawić się może u poszukujących pracowników, jest kwestia wyboru serwisu społecznościowego, w którym będą prowadzone poszukiwania. LinkedIn czy Goldenline? Który z portali wybrać? Goldenline.pl to polska marka i serwis, który ma już dosyć długą historię. Przez ostatnią dekadę jednak zdecydowanie tracił na popularności i zanosiło się na podobną ścieżkę jak w przypadku nk.pl. Ponoć ostatnie miesiące są lepsze dla tego serwisu. Ma około 3 milionów użytkowników i aktywność w nim się zwiększa. Natomiast to LinkedIn jest tym serwisem, który od dłuższego czasu się dynamicznie rozwija i buduje popularność. Ponadto to znakomite źródło leadów dla branży B2B. Jak wynika z badania Akademii Leona Koźmińskiego, aż 97 proc. osób decyzyjnych ze wszystkich branż ma profil na LinkedIn. Dlatego to właśnie ten portal społecznościowy jest bardzo dobrym wyborem do prowadzenia m.in. działań marketingowych. Ponadto zapewnia dostęp do mnóstwa specjalistów. Nie oznacza to jednak, że należy całkowicie zignorować Goldenline. Być może i tam znajdziemy odpowiednich ekspertów z danej branży.

Oto kilka istotnych statystyk, które świadczą o tym, że warto mieć wypełniony profil na LinkedIn, podać branżę i pozwolić się odnaleźć rekruterom:

• 49 milionów użytkowników tygodniowo szuka pracy na LinkedIn.
• W każdej sekundzie przez portal składanych jest 77 aplikacji.
• Na LinkedIn działa 58 milionów firm.
• Według Spectrem 37 proc. milionerów ma profil na LinkedIn.
• Według Statista ponad 90 proc. firm z listy Fortune 500 korzysta z LinkedIn.
• 75 proc. użytkowników LinkedIn, którzy zmienili w ostatnim czasie pracę, korzystało z tego portalu przy podejmowaniu decyzji.
• Pracownicy pozyskani przez LinkedIn rzadziej odchodzą z firmy w ciągu pierwszych 6 miesięcy niż znalezieni w inny sposób.
• Ponad 20 tys. firm w USA używa LinkedIn do rekrutacji.

LinkedIn – lista branż

Poniżej przedstawiamy pełną listę 416 branż w LinkedIn wraz z liczbą osób decyzyjnych w każdej z nich.

Dla wartości >1000 LinkedIn podaje liczbę przybliżoną. „Director+” oznacza: dyrektorów, partnerów, członków zarządów, właścicieli i vice prezesów.